「背中を押す」セクション
最後に、このセクションで訪問者の背中を押してあげましょう。
「今がチャンス！」とか「今なら無料サンプル進呈」とか、具体的な行動を示してあげるのが重要です。
次に取るべき行動を示す
興味が湧いた訪問者は次に何をしてよいのか迷っている場合が意外に多いものです。
「次にこのボタンを押して」、「次のページで資料請求をして」
と、次の行動を具体的に指示してあげると成約率がアップします。
ハードルを下げた商品をフロントに持ってくる
背中を押すポイントは、
「購入しやすい価格」や「無料サンプル」、または資料請求等、
申し込みやすいハードルを下げた商品をフロントに持ってくることです。
リピーター化の対応
訪問者のE-Mail、住所、名前がゲットできさえすれば、あとは工夫してリピーター化の対応ができます。
特に高額商品の場合、最初からいきなり売ろうとするのは賢い選択ではありません。
また、ネット販売で最も重要なのはリピーターをいかに増やすかということです。
訪問者のE-Mailが得られれば、メルマガなどでこちらからの都合でアクセスが可能となります。
